元旦之际，位在滨江区的开元广场正式开业迎客，一举创下单日引流超26万人次的记载。

从萧山开元广场到滨江开元广场，从上海三新汇开元里到德清八角井开元里，这一年，开元商管团体一口吻开出了4个贸易综合体。

▲ 上海三新汇开元里

▲ 德清八角井开元里

▲ 萧山开元广场

▲ 滨江开元广场

高频率、快节拍背后，是面临扩年夜内需的新消费时期，开元商管加快扩大邦畿、巩固优势，致力在成为一家延续寻求价值领先的贸易地产运营商。

城市向上，贸易向新。

现在的开元商管，已成功“破层出圈”，并被誉为商管行业的“专精特新”。透视这个样本，可窥中国商管企业若何披荆斩棘迈向春季。

结构区域化

滨江开元广场开业即成“网红”，离不开位置的“非凡性”。

该综合体位在杭州滨江区浦沿街道，邻接滨江高教园区，坐拥华为杭州出产基地、杭州高新软件园等办公创业财产，同时也是一个杭州地铁西浦路站TOD上盖。可以说，周边栖身空气浓烈、商务客流重大、消费潜力庞大。

但另外一方面，周边3千米规模内，85%的贸易方向传统型，首要以卖场+超外店的情势显现。是以，当滨江开元广场带着万达影城、海底捞、新白鹿、哥老官等100多个品牌入驻时，即刻成为区域地标性贸易综合体，也将鞭策城市功能年夜进级。

开元商管的母公司是开元旅业团体。团体开创人陈妙林暗示，打造滨江项目首要是斟酌到“萧滨一体化”。“我们对这一计谋布满决定信念，所和时结构落子、提早抢占席位。”陈妙林说。

今朝正在鼎力推动的“萧滨一体化”，是杭州两年夜经济强区萧山与滨江的“联婚”之作，经由过程跨区域协作体例打造要素互联互通的成长配合体。这此中，沿着时期年夜道结构财产功能、配套城市功能是当务之急，这条起在滨江的城市快速路，串连起杭州主城区与萧山南部八镇。

1个多月前开业的萧山开元广场，一样遵守着这一底层逻辑。

萧山开元广场，将浩繁网红店和新权势品牌“一扫而光”，开业三天实现发卖额1500万，一举成为萧山南部新城都会糊口的新地标。

聚焦城市成长趋向，特殊是一些布满潜力的新兴板块，开元商管以区域化结构鞭策市场空间下沉，不竭向相对能级更低的板块深度拓展，经由过程深挖市场潜力、缔造全新价值实现范围扩大，并以壮大的贸易能力赋能城市迭代更新。

与城市同生共长，这也许是开元商管最真实写照。

20多年前，刚履历撤县设区的萧山，开启从传统县域迈向都会城区的新蝶变。彼时成立不久的开元商管，在萧山新城区结构了加州阳光·开元广场，打造了一个具有开辟意义的家庭主题型购物中间。今天，昔时的新城区已酿成了成熟的“老城区”，但加州阳光开元广场还是萧山西入城口的地标性综合体。

这类一城一企相互成绩的关系，也是开元商管能慢慢成长的要害地点。

一向以来，开元商管以长三角为焦点，聚焦上海、浙江、江苏和周边经济发财城市，锁定交通、生齿、经济焦点节点的贸易地产，经由过程更好的增值运营办事在中产家庭、白领和社区居平易近。今朝，开元商管已构建起以上海、浙江为中间的双核驱动，江苏、河南等地多翼齐飞的市场结构，区域化治理也具有较年夜范围。

运营专业化

眼下，开元商管正有序准备姑苏、常山、南浔、长安等项目开业工作。截至今朝，开元商管团体已治理面积近200万平方米，治理贸易项目20余个，几近是开一个、火一个。

开元商管何故能如斯？

业内遍及认为，当前贸易地产已从“年夜开辟时期”进入“存量竞争时期”。在存量时期，资产供给多余，同质化问题加年夜，运营治理能力正成为破局要害。也就是说，贸易地产正进入以治理运营能力为焦点的“商管”、“资管”时期，而这恰是开元商管先发优势地点。

从资本天赋看，开元旅业团体从酒店起步，已持续十五年连任“中国旅游团体20强”，是一家延续寻求价值领先的旅游财产投资与运营团体、中国领先的文旅投资开辟与运营企业。依托开元旅业的行业地位与市场资本，开元商管历经近二十年的成长与扩大，在城市综合体、购物中间、社区贸易（主题贸易街、邻里贸易）等范畴堆集了丰硕的实战经验和贸易资本，取得了行业与客户的普遍承认，成了中国零售贸易地产百强企业、中国贸易地产百强企业。

▲中国贸易地产百强企业奖项

从行业趋向看，国内贸易地产履历以货物为中间的百货时期、以品牌为中间的购物中间时期、以人道和需求为焦点的新消费时期，这就要求贸易地产更重视人道的摸索，更存眷人的需求转变。而开元商管在运营治理中始终寻求差别化特点，包罗品牌之间的差别化和分歧地区、分歧项目之间差别化，如上海三新汇开元里成功引进松江首个年夜型无动力乐土，重点打造儿童游乐等亲子业态；宁波、萧山等项目成功引入马戏表演，助力整体经营晋升。

▲马戏团表演

从现实成效看，开元商管具有一支近1000人的专业团队，与跨越3000个国际国内知名品牌告竣不变的合作关系，商铺出租率、费用收缴率到达95%以上，经由过程整合贸易地产与贸易经营两方面经验，实现了“鞭策资产增值，增进商户增收，晋升消费体验”。今朝，开元商管已构成集“贸易计划、品牌招商、企划营销、运营治理、物业治理”五年夜焦点要素为一体的立异模式，治理的项目取得全国社区贸易示范社区、全国食物平安示范街、国度常识产权庇护规范化市场等上百个国度、省市、区县级声誉，商户与消费者满足度年年连结在90分以上。

▲部门声誉、奖项

陈妙林认为，开元商管的焦点竞争力集中在五个方面，即专业的贸易治理团队、规范的现代企业治理、延续的引流营运保障、壮大的品牌招商能力、双赢的贸易价值理念、立异的数智场景赋能。“商管营业并不是纯真资本依靠型业态，加倍要求企业专业化的运营治理能力，现实上比拼的是运营能力。”陈妙林暗示。

商管轻资产化

安身商管市场、抢占行业赛道，这成为开元商管的新任务，也是开元旅业正举全团体之力打造的板块。

曾的开元旅业，以酒店业为主导财产、房地产为支柱财产，一度是全国百强房地产企业，地产曾占企业残山剩水，以房地产助推酒店业的成长起到决议性感化。

2017年摆布，开元旅业进行计谋转型，慢慢退出房地产行业，已拿到的项目也经由过程与万科等头部房企合作。但若何填补因房地财产务板块的效益缺掉，成为全部团体转型要害。也就是从2017年起，开元旅业正式启动轻资产计谋，贸易治理上升为团体新三驾马车之一。

▲宁波镇海开元广场

但其实不是说，开元商管才起步。

与国内浩繁房地产企业一样，此前，开元旅业很多房产项目都配套了矜持贸易部门，并将资产运营作为重资财产务的弥im电竞补。也恰是依托矜持贸易地产项目和营运经验，开元旅业分拆商管营业，加年夜扩大商管板块，以轻资产手段实现从“内部运营”到“外部生意”的改变。

与国内很多房地产企业转型纷歧样的是，开元商管主打的是品牌输出这一轻资产模式，即首要经由过程拜托治理、品牌和治理输出、咨询参谋、整租等模式为业主方供给办事，从而获得贸易运营、物业治理办事收入，而此中治理增值办事收益是最首要焦点。如上海地中海·开元广场项目，在开元商管的操盘下，实现溢价出售，总发卖额到达19.3亿元，到期后拜托运营签约率到达 99%以上。

▲上海地中海开元广场

素质上，开元商管这一模式就是经由过程品牌“走出去”，外拓第三方，从而在业内打响名号，抢占年夜市场，晋升竞争力。

而在产物系统上，开元商管按照贸易纪律、建筑体量、项目选址、消费群体等身分，匹配分歧的贸易定位，创建“开元广场”、“开元里”等贸易品牌，为客户供给定制化的贸易运营办事。此中，开元广场是4万平方米以上的贸易购物中间，开元里是1到4万平方米的社区贸易、邻里街区、文旅小镇。

▲杭州萧山开元广场

▲杭州滨江开元广场

▲姑苏不雅前街开元里

陈妙林说，当下，国内贸易正处在一个变化整合、异彩纷呈的极新时期，个性化、多元化、智能化的新消费时期已到来，贸易资产愈发凸显出运营的价值，“此后，我们将加码品牌输出的轻资产运营模式，也将全力鞭策开元商管早日上市。”

开元商管的出圈，得益在开元旅业团体近四十年的稳健成长与经营。开元最早根植在酒店连锁化成长，继而开辟出贸易连锁化成长，将来，开元将延续推动文旅连锁化成长，摸索文旅财产成长新模式，延续推动“百年品牌”扶植，为更多消费者供给优良办事，为更多人实现对夸姣糊口的神驰。